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Procurar investidores para investir num negócio

Cada vez é mais comum encontrar pessoas que buscam investidores para os seus negócios, seja numa fase de arranque ou até mesmo para expansão. A procura por recursos financeiros de terceiros é uma forma de potenciar o negócio, pois sem os recursos necessários pode ser mais difícil ou mais demorado a concretização de determinados objectivos. O investimento através de  financiamento externo ou através de cedência de participações é sempre uma opção a considerar.

Se a obtenção de capital nem sempre é fácil, mesmo conhecendo as formas para obter financiamento, outras possibilidades podem surgir para expandir um empresa ou para iniciar um negócio.

A minhas dicas para a procura de investidores

Porque razão alguém há-de investir em determinado projecto? Existem imensas possibilidades ou oportunidades de investimento

Têm surgido oportunidades de investimento para as quais me suscitaram algumas questões. Um documento de captação de investidores deve conter elementos chave para despertar o interesse num contacto. As perguntas para as quais seria conveniente obter resposta antes mesmo de um contacto de pedido de reunião ou de aprofundamento de determinado ponto. Resumo do historial da empresa e de quem está por detrás da mesma parece ser um bom ponto de partida.

Qual o valor?

Procurar um investidor, sem saber ao certo qual a quantia que se necessita e qual a sua necessidade, é algo que pode afastar logo possíveis interessados. Uma das condições essenciais é saber onde vai ser investido esse capital e qual o retorno esperado para o mesmo. Por vezes surgem-me propostas de investimento onde é exibido um valor, como exemplo: 10.000€. Eu pergunto-me, porquê 10.000€? Não podia ser 20.000€? Tem de haver uma razão. Porquê este valor, qual a sua finalidade,  qual o retorno esperado, quais as garantias, qual a contrapartida, porque é necessário este investimento?

Quais as contrapartidas

Um investidor procura retorno para os seus investimentos, assim é fundamental apresentar o que se oferece em contrapartida deste investimento, 5% da empresa, 10%. Será um investimento em capital próprio ou será financiamento com taxa de juro associada. Dar um ideia base de como será o retorno do investimento, até para que surjam mais pedidos de informações.

Facilitar a captação de investidores

Uma ideia para captar investidores, é dividir o investimento por vários investidores, pois o risco é menor para cada um deles, riscos partilhados. Exemplo: uma empresa necessita de um investimento de 100.000€. O processo é bem mais simples se se encontrar um investidor com capacidade e vontade de investir a totalidade. Contudo poderá ser mais fácil encontrar 10 investidores onde cada um investe 10.000€. Onde se pode considerar o contributo individual de cada investidor para a empresa e no menor poder negocial de cada um, salvaguardando os fundadores.

Uma outra ideia que também pode ser utilizada na captação de recursos financeiros é a angariação de sócios no leque de clientes existentes, se os clientes são quem mais valoriza a empresa ou negócio, permitir-lhes que estes sejam simultaneamente clientes e sócios, trará uma maior fidelização e promoção.  É um pouco o que se passa com o investimento em ações, onde os clientes podem também ser accionistas. Captar 25.000€ através de 50 clientes, requer somente um investimento de 500€ a cada.

Num outro ponto de vista, também os fornecedores poderão ser convidados a participar na dotação de recursos financeiros da empresa, embora se deva ponderar muito bem este tipo de operação, pois fomentará uma dependência ou quase obrigatoriedade de aquisição de bens ao fornecedor, o que condiciona a negociação do valor das mercadorias ou serviços prestados por essa entidade.

Expandir sem investir

Uma das técnicas mais utilizadas nos últimos tempos para expandir um negócio é através do franchising, com as suas vantagens e desvantagens. Os franchisados e/ou master franchisers regionais suportam a expansão com os direitos de entrada. Existem até redes especializadas no apoio à expansão de empresas para facilitar todo o processo. Num dos próximos artigos, vou abordar a temática da expansão de empresas, com os seus prós e contras. É que por vezes é preferível ter um pequeno negócio 

Fonte¨Investidor.pt¨

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